整个大学校园中都不乏追『新”族。
但是！
请你们记住，当代大学生，是个非常矛盾的群体！
纠结！拧巴！是他们的代名词。
这个时候，矛盾又来了，很多大学生对『是否流行”並不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。
从眾性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园內的氛围有关。
如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。
来，这关係型不就出来了吗？”
见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来“从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后於潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处於不稳定状態，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不確定性及消费衝动。
所以，对於大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以採用新型的销售方式。
比如我们果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式！
放在其他群体，他们觉得是標新立异，但在大学生群体里面，他们觉得尝试这种方式，就是一种时尚！”
果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，让眾人渐渐地明白了过来。
富樺不自觉的点著头，眼里满是佩服和失落。