捕捉着每一分可以利用的细节,雷射笔的光点移动,指向了发布会现场女性用户区域的几张照片:
『技术层面的代差和价格绞杀,是我们摧毁他产品基础的组合拳!
但吴楚之也给我们留下了一个巨大的破绽!
或者说,一个需要我们去『修正』的认知!」
光点着重圈住了图片中几个正在兴奋交流的女生。
「我仔细研究了他的发布会视频和现场反馈,他的国潮系列,尤其是几个主打女性市场的配色款式,通过色彩命名和设计细节,确实非常精准地打动了很多女性用户。
这是我们幻想过去从未如此深耕的领域,
如果任由这种印象形成并固化,对我们的品牌年轻化转型也是重大阻碍。」
「但是!」
郭伟的声音陡然转为极其冷静的剖析,「我们要看到,女性市场,尤其是大学生女性市场,在购买决策上,并非吴楚之想像的那幺牢固!
或者说,天然就该属于他的!我们要做的,是击溃她们的购买心智!」
「如何击溃?」
他抛出一个尖锐的问题,雷射笔的光点却诡异地从女性区域移开,射向了发布会现场男性群体集中的区域!
「关键就在于一一女性因为对科技产品的认知门槛和对配置、性能的天然陌生感,在购买电脑这种相对昂贵的、功能性的产品时,天生爱征求他人意见!
而这个「他人」,很大概率就是她们身边的男生一一同学、男朋友、哥哥弟弟!」
光点在男生区域的人群中反复闪动:
这些男生,恰恰是我们幻想品牌传统的基本盘!
他们更懂配置、更关注性能、更『理性」!
我们要做的,就是不惜一切代价,抢占并巩固男生市场对技术、对品牌的认知高地!
我们要让所有男生都牢牢记住:果核电脑用的是落后的p3,就是垃圾!
就是智商税!
我们要用最强大的信息流,固化『买果核=上当=不懂电脑=听不进建议,特别是他的正确建议」的观念!」
郭伟的语气充满了信心:
「我相信,当真实世界中的价格相差不大的时候甚至我们的p4机器通过降价和他相差无几时,这些具备一定电脑知识的男生,面对装着『过时p3」、价格并不便宜的果核电脑,和装着『最新p4」、价格还更便宜或者相当的幻想电脑时,他们的理智判断会指向