』念经，以前那种祖传药方、药酒的路子，可能要严重缩水。」
「以『安利』为例，四六九五年的营业额是三个亿，去年营业额四十个亿不到，产品线从四十九种，增加到了一百四十种。这种『药海战术』非常成功，直接把『纽崔莱』给做了出来。但是我觉得，它们是吃不下全部优质客户的，国内产品缺少一杆旗，这个市场，与其让给别人做，不如我们来做。老板压了『三连状元』的名头整整一年，好处已经见效，现在不仅仅是华东，我在东北和华北还有华中都转了转，『三连状元』名声已经下沉到了农村，市场转化率，今年可能就是最高峰。」
「而且我们跟『安利』不一样，『安利』的主要营销手段是直销，一定程度上在某些地区，跟传销其实也差不多，只不过有实体产品。在一线人员建设上，自设店铺和雇佣推销员其实有些水土不服，容易在一些传销泛滥的地区出问题。今年在岭西省的退回率高达百分之三十二，它在全球的退回率是百分之五。」
「但是，它的三十天『保退』政策，很有说法，估计明年就能缓过来。这种障眼法的把戏，我觉得可以学一下，甚至别的小商品行当也可以这幺干，搞成『以换代修』，成本一下子就降下去六七成七八成。」
「老板，我个人的猜测，应该是国家要藉机打击一下现在国内的保健品市场乱象，这时候正适合老板出来一统江湖。别的国产保健品名气再大，也不可能做遍全国，但老板现在完全可以一口气做大十倍。」
马爽是很有想法的一个人，他本身也有不错的履历，之前在「三湘生物」也是做到了金牌销售，只不过销售不可能做一辈子，想要突破天花板，还得换个平台。
被关长生挖过来之后，他就感觉完全不一样，压力被分流了，关长生这个老总，是愿意主动背锅抗压的，这在其它公司很难想像。
再一个就是生产端规章制度十分健全，企业生产标准远超地方标准和国标，质量上几乎不用让销售端有任何心理负担，产品信心非常足。
缺的就是销售团队建设，马爽过来的作用，卖货是其次的，带人最重要，团队建设差不多两年时间，换成跳槽去别的公司，直接废了。
在这里没有废的原因就一个，给钱到位，权责清晰。
马爽拿提成反而有时候觉得自己「德不配位」，所以「张安健康」安排业务骨干和领导干部深造的时候，他第一时间就报了名。
跟「张安健康」合作的就是江宁财经大学，管理专业和市场