方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。
他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。
赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。
她尽量客观的描述这个过程。
华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。
但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得钱的公司并不在意。
或者，可以说是完全忽视。
“唔，就是又一次钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。
“是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。
“真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。”
“这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。”
方卓有些纳闷。
赵智善也觉得不是这样一个原因。
两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。
虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。
方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。
“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”
赵智善问道：“方总，别的条件？”
“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。
赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。
方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”
赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。
“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”
他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意—