、聊两句，有几个关系还不错。
我想，咱跟公寓管理处好好说说，给我整个实名登记，以后就我负责给客户送货，他们应该能同意。
而且好多老外客户也说了，要是管理处不同意，他们会主动跟管理层说，这是他们需要的服务，有他们帮忙，我觉得问题不大。”
他停了停，喝了口水，接着说：“至于送货的人，咱就服务后面的外交公寓，总共才十几栋楼，住的老外不到一千人，送货范围不大。
我觉得有两三个人就够了。我肯定算一个，店里不忙的时候我就能去送。我弟最近跟着收音机学英语，简单交流没问题，我忙不过来的时候，他也能过来搭把手。您觉得咋样？”
李哲没直接表态，又问：“要是加送货上门服务，你觉得得增加多少成本？”
孙涛早有准备，从柜台抽屉里翻出个蓝色封面的笔记本，翻开一页，上面写得密密麻麻的，还有些简单的算式。
他指着本子说：“李哥，这我还真算过。首先是人工，要是再招个专门送货的，月薪大概得 100块；
然后是包装费，为了避免菜、水果磕坏，包装要更严实一些，也要增加一些费用；
人情费，为了能让管理处同意，每个月可能要送一些礼品。”
见李哲没反对，他继续说：“还有就是，店里得装部电话，客户要送货能直接打过来，不用特意跑一趟，这是最大的一笔开销。”
李哲听着，心里盘算起来。虽说电话初装费不低，但长期看挺必要，这笔钱还能接受。他抬头看孙涛：“那你觉得加了送货服务，营收能涨多少？能不能盖住增加的成本？”
孙涛又翻了一页笔记本，上面记着最近几个月的客单量和客单价他指着数据说：“首先，我觉得客单量肯定会增加，尤其是对保质期的短的生鲜影响比较大，有人外国人可比较懒，想吃不想动，出门时顺手买一些。
如果有送货上门的服务，至少能增加三分之一到四分之一的订单量。”
孙涛往后翻了一页，继续说；“其次是每一单的购买金额，咱们可以规定一个金额，达到那个金额后才肯配送，例如说五十元或一百元起步配送，客人只购买四十元的物品，为了获得送货上门的服务，还会额外再拼凑十元的货品。这样每单金额就能提不少。”
李哲突然想到个关键问题：“那小费的事儿你咋想的？外国人有给小费的习惯，送货上门说不定会给。”
其实李哲不介意送货员