开始对销售人员进行培训。
深圳一家商场里，经理让两名销售人员熟悉华兴vcd的基本功能后，对他们进行话术培训：“你们要告诉顾客，我们的產品是世界领先的產品，在美国展出的时候引发了轰动，国外销售商都抢著代理华兴vcd。”
两名销售人员微微点头，將经理的话记在心里。
经理继续道：“由於vcd是新產品，顾客购买的时候会有很多顾虑，其中最大的顾虑是，我买了机器，在哪里去找碟片。你们告诉顾客，华兴是由北影厂、香港永盛、嘉禾和邵氏共同投资，华兴已经將大量的碟片投放到音像店和录像带出租店——”
就像这位经理说的，顾客最大担忧是能不能租到或者买到碟片。
要让vcd市场迅速做起来，就必须让用户租到或买到vcd碟片。
如果无法租到或者买到碟片，那vcd就是一个摆设。
上一世万燕vcd之所以死掉，就是因为在上市初期市场上没有碟片。万燕只能自己开发碟片，万燕向11家音像公司购买了歌曲版权，推出了97种卡拉0k碟片，然而故事片一部都没有，用户买了vcd却无法在家里看电影。
结果市场反应冷淡，万燕第一年销量不到2万台。
直到1995年，盗版vcd在中国沿海城镇大规模出现，用户能够轻易租到或者买到碟片，能够通过vcd看港產片和好莱坞大片，他们才开始接受並熟悉vcd这一新生事物，vcd
產业才迅速发展起来。
简单的说，vcd迅速打开局面的关键是，大批碟片推向市场。
万燕没有能力做到这一点，最终將资金生生耗尽，死在黎明前。
华兴手里有2亿多资金，跟万燕相比，绝对財大气粗，更重要的是华兴手里有北影厂、永盛、嘉禾和邵氏所有电影和电视剧的版权，还有飞碟唱片所有歌曲的版权，如果需要的话，华兴可以推出几百部电影和电视剧，推出上百种卡拉0k碟片。
为了让vcd迅速打开局面，华兴准备了30部电影，20部电视剧，10种卡拉0k碟片，为了让这些碟片迅速在全国铺开，华兴组织了一只200人的地推团队。
从三月下旬开始，地推团队就在一二线城市的音像店和录像带出租店奔走，说服音像店和录像带出租店跟华兴合作，充许华兴碟片在他们的店里出售或者出租。
由於华兴是免费铺货，不需要音像店或者录像带出租店承担风险，绝大