第580章 为军费发展商业，欧洲半导体饥渴营销
方文看着满脸困惑神情的刘掌柜，还有方守信流露出的好奇，知道自己得把“饥渴营销”这事儿掰碎了讲——毕竟在这个时代人眼里，“有货不卖”“故意涨价”简直是做生意的“大忌”，和他们认知里“薄利多销”“诚信待客”的老规矩完全相悖。
“刘掌柜，你先说说，咱们的半导体收音机，在欧洲卖得好，靠的是什么？”方文没有直接解释，反而先抛了个问题。
刘掌柜想都没想就接话：“那还用说？一是这机子小巧方便携带，能带在身边听广播，及时获取新闻、也能听音乐，欧洲那边没有比它好的东西；二是咱们定价公道，比他们本地的台式收音机便宜一半还多，中产阶级都买得起。”
“说得对，但你有没有想过，‘便宜’和‘随时能买到’，久了会变成什么？”方文身体微微前倾，“现在欧洲人觉得这收音机‘新鲜’‘实用’，可要是天天都能轻松买到，价格还一直不变，用不了三个月，他们就会觉得这是‘普通货’——就像街上随处可见的火柴、肥皂，再也不会当成‘时尚玩意儿’。到时候，新鲜劲过了，除非有需求的人，其他人慢慢也不会在意它了。那时候，再价廉物美，也得不到更多的销量增长。”
这话让刘掌柜皱起了眉：“可咱们货明明充足啊，故意说‘库存不足’，会不会让顾客觉得咱们不实在？再说了，有钱不赚，不是傻吗？”他这辈子在商号里摸爬滚打，信奉的都是“有客上门，绝不拒单”，哪怕是卖布料、卖茶叶，也得想着“多走一单是一单”，哪见过把送上门的生意往外推的。
方守信也跟着点头：“是啊总经理，我在嘉兴做米行掌柜时，米有新米陈米之分，新米卖得贵，陈米卖得便宜点，但凡有人买米，就上赶着售卖，不然卖不出去，新米累积下来成了陈米，账上也是亏的。这道理虽然浅薄，但在各行都是一样，哪会有货不卖藏着掖着？要是顾客来了说‘没货’，下次人家就去别家了。”
方文笑道：“你们俩说的也对，但事有多面，咱们不能光看销售这一面，还要看自家产品的价值。我们的半导体收音机，拥有全世界最好的技术，一段时间内，世界上没有别的企业可以模仿制造出同样技术的产品。这就是它的技术领先优势。我一开始之所以便宜售卖，是为了尽快在市场上铺第一批货，借助这些首批购买的消费者的口碑效应，来为我们的产品进行宣传。现在欧洲那边已经对产品认可了，我们可不能再便宜售卖了。”