特兰牵线搭桥。」
「那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。」
门德斯眼睛一亮。
罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。
这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。
「可口可乐那边.」
门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：「他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过.．.」
罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：「可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。」
「我会提供给他们现成的故事！」
这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。
惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。
兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那幺自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。
罗伊轻轻叩了叩桌面：「让我们回到最初的问题。」
他转向克莱尔，「你来具体说明下这个商业模型。」
克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：
「让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。「
「关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；
第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。」
「保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到6.7倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得20-30%
的溢价收益。」
「真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的t
恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润而且完全不需要和俱乐部分成。「
「所以答案很明显：未来十年，商业收入的价值至少是工资的5-8倍。谁掌握了商业开发权，谁就掌握了这个行业90%的利润。「
门德斯盯着屏幕上的数