个例子。”
何考：“我爷爷当年有一次腰扭着了，就去镇上找个师傅推拿正骨，我陪着去的。
那里门脸不大，就是自家临街的一间屋子，收费不贵，一次五十，也没有太严格的钟点讲究，每次也就按半个小时左右。”
李修远：“手艺怎样？”
何考：“手艺其实还不错，总共去了十次、花了五百块，也就没事了。”
李修远：“正骨师傅干多少年了，那家店是什么情况？”
何考：“师傅当时不到五十岁，干了快二十年了，一直就是镇上的一间小门面。”
李修远：“他一个人，每天最多做几单生意？”
何考：“这可是体力活，别看就半个小时，事后也得歇好一阵子才能缓过劲，不可能连轴转，一天按十个、八个就挺累的……他还兼卖点别的东西，主要是药酒啥的。”
李修远：“偶尔一天有十个、八个客人还行，假如每天都是这样，他恐怕得累够呛，而且时间全被栓住了，人也干不了别的。
再假设一种情况，你的名声传出去了，又有那么多客人来找你，肯定是忙不过来的……假如你是功夫常，该怎么办？”
李长老不经意间又开启了现场教学模式。
何考笑道：“就像功夫常现在这么办。”
李修远：“不错！其实普通的推拿按摩，根本不需要常安居亲自上手，需要他动手的真功夫也就那么几下子，五分钟都用不上。
但若是真的几分钟就完事，难免会让人觉得他敷衍、这钱花得不值。
所以他就教了批徒弟，先让徒弟给客人舒筋活血来一番预热，等客人按舒服了他才上手，客人的感觉立刻就大不一样——常大师真不愧是常大师！
这样既收了高价又节约了时间，他早几年应该就是这么干的。等徒弟们都练成手了，再接着用他这个套路，才能有现在的经营规模。
否则就他一个人，亲自动手按完每一个钟，哪怕收费再高、宣传得再好，一年到头累死累活又能接几单生意？”
何考：“我查过他的资料，奇怪的是，网上虽然也有介绍，但是能查到的信息并不多。这家医院的现场宣传做得这么好，却连个网站都没有，也没怎么做过引流推广……”
李修远：“你说的引流推广，只是你平常接触的客户项目，性质不一样。你觉得会有多少人在网上看了介绍，就像我们俩这样特意飞到鹭州，来找他做个正骨按摩？”