车我们是准备建设两个标准工厂店的。」
「相比于汽车，摩托车有着价格低廉、车身窄小、运输方便等特点，我们要细化品牌，细分市场。」
「这个我懂，就是分人嘛——」
马副主任点点头，说道：「买汽车的绝对不会买摩托车，因为汽车的主要客户群体是单位。」
「买摩托车的客户不会买汽车，因为预算不够，本身的财力也不够，客户重迭不利于销售。」
他敲了敲桌子，看着李学武问道：「你讲讲品牌标注示范店的意义，不仅仅是给我们立标准吧？」
「当然，不过首要目的一定是有这个的。」
李学武很是认真地强调道：「我们厂销售处主管着几个经销和营销单位，无论是对内还是对外，第一个讲的就是服务，这是品牌的重要支撑点。」
「您不用拿供销社来跟我们强调，供销社是个什幺情况，您比我心里清楚。」
垄断嘛，态度不好怎幺了，有能耐你自己造去，或者别买啊。
这是供销社绝大部分售货员的心态，李学武一说，马副主任就明白了。
他倒是没有反驳和解释，只是点了点头，示意李学武继续讲。
「您刚刚也听我提到了，我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销，我们的目标是全国，乃至是全世界。」
李学武看着他，强调道：「搞品牌标准示范店，不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准，更是要把这种标准推广至全国。」
「我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看，我们的品牌价值。」
他点了点办公桌，问了马副主任道：「您知道什幺是品牌价值吗？品牌价值又如何实现吗？」
见马副主任不说话，抽着烟，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不胆怯。
李学武很直白地告诉他：「能批量生产优秀商品，就叫品牌价值，而优秀的服务创造品牌价值。」
「所以……」
马副主任眉头微微皱起，想了一下，这才问道：「打造示范店，也有展销的作用？」
「不仅仅是给外国人看的，我们要做给从门口经过，或者进来的所有顾客看一看。」
李学武摊开手，顿了顿，抿着嘴角讲道：「好酒也怕巷子深，示范店既是销售，也是展示，更是推广。」
「专业的店，专业的服务，专业的商品，我们做销售是认真的。」