钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头」。
「但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来」。
四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。
最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：「行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步」。
李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：「冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话」。
说完看了一眼冯行可，随即又说道：「景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾」。
「老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲」
李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。
他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：「轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位」。
「我相信」
李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：「贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里」。
「要向前看嘛~」
相比于冯行可的拉关系、倒苦水、发善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。
话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。
尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。
「说说具体的业务吧」
白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什幺低声下气的话来的，再追究下去也没用。
谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。
司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：「请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外」。
说完看了看自己的笔记本，随后擡起头盯着李学武说道：「我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊」。
「确实是这样的」
苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：「正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案」。
有负责人在