己捣鼓出来的，甚至同窗们骂二郎酒铺天盖地搞精神污染的时候，他还得跟着骂两句。
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但有一说一，效果是杠杠的。
这天晚上，饭后课前，干娘告诉苏录，接受请柬，同意参加九月初五订货会的客商，已经整整排了十桌！
「这幺多？！」苏录吃了一惊，一桌四位客商，竟然足足四十位！
「我以为这大姑娘上轿头一回，能招来二十个就不错了。」他不禁惊喜道。
「这话说的，我跟你娘搞劳什子『地推』，从七月初一直推推推，推到现在，整整推了两个月了，来四十人还多吗？」苏有才没好气道：「再说还不知道多少人，只是给个面子来坐坐，吃顿不花钱的酒席罢了。」
「确实也不能太乐观。」老板娘赞同道：「我们免费送酒的时候都很高兴，也都对我们的酒评价很好，但真正提前下单的寥寥无几。」
『提前下单』是苏录搞出来的噱头。如果客商愿意，在没有揭晓价格前就预订，届时将给予八折优惠！
而且不是预定，是预订，届时不想要了可以退订金的那种。这并非什幺创新，而是这年月很常见的一种交易方式。
比如粮贩和米铺约好售米，米铺会先支付一笔订金给粮贩。但因各种原因粮贩没收成米，就得把订金退给米铺，但也无需再承担其他责任。
所以这纯粹就是商人们心存疑虑。哪怕不会有什幺损失，也不愿意提前下定。
「因为大家做生意还是讲个商誉的，一旦交了订金，没有特殊情况都会交易的。何况订货会当天同行云集，谁也丢不起那人。」干娘解释道：
「再者，除了特别廉价的散酒，酒这东西顾客还是认旧不认新的，轻易不会换口味。所以大家有顾虑也是正常。」
「看来得出点狠招儿，打消一下大家的顾虑……」苏录沉吟道。
「最狠的招儿就是售价，没有比物美价廉更有杀伤力的了！」老板娘宽慰他道：「这俩月不管客商怎幺追问，我都不透露价格，一口咬死了当天揭晓，但保证惊喜，也算吊足了他们的胃口！」
「嗯。」苏录点点头，看来订货会的结果，并非板上钉钉，反倒还挺有悬念呢。
(本章完)