人信服的价值评估，以及如何在谈判桌上为公司——也就是为你——争取最大利益。”
他观察到阳光明脸上并未出现预期的欣然神色，而是陷入了一种平静的思索，便立刻补充了更具诱惑力的条件：
“我的律师事务所，具备处理复杂知识产权交易的全套专业能力。
从前期的潜在买家接触、保密协议签署、技术展示，到中期的尽职调查、价值评估、交易结构设计，再到后期的合同起草、多轮谈判，直至最终顺利交割，我们都能提供一站式、无缝衔接的专业服务。
至于佣金抽成比例……”
他在这里恰到好处地留白，显示自己的诚意和灵活性，“我们可以基于业内标准和具体工作量进行商议。
但我可以保证，最终一定会给出一个在业内极具竞争力，且双方都能满意的数字。”
阳光明安静地听完拉尔森律师这番颇具说服力的陈述，脸上没有任何意外的表情，仿佛早已预料到对方会提出此议。
他沉吟了大约十秒钟，这在寂静的会议室里显得格外漫长。然后，他缓缓抬起眼，迎着拉尔森律师那带着期待和审视的目光，平和却异常坚定地摇了摇头。
“拉尔森先生。”他的声音沉稳，“我很感激你的看重与提议，也毫不怀疑你在专利法律事务和专业人脉网络上的卓越能力。你的资历和事务所的实力，是我当初选择与你合作的重要原因。但是，关于独家代理权……恕我难以同意。”
拉尔森律师眼中飞快地闪过一丝预料之中的遗憾，但他毕竟是经验丰富的专业人士，并未因此气馁或表现出不悦，只是微微挑起一道修剪整齐的眉毛，做了一个“请继续”的手势，显示出良好的修养和倾听意愿。
“原因其实很简单。”
阳光明清晰地阐述着自己的逻辑，“我对这批专利的商业化前景抱有很高的期望，这一点我与您一致。
但同时，我也清醒地认识到我所面临的时间压力。
将所有的希望、所有的资源、所有的渠道，完全寄托于单一的合作方，在我看来，风险过于集中。
这就像是将所有的鸡蛋放入一个篮子，无论这个篮子看起来多么坚固。”
他顿了顿，让刚刚说出的这番话沉淀一下，“我相信，在商业推广上，多渠道、多角度的并行推进，更能有效提高成功率和整体效率。
不同的代理人拥有不同的专注领域和人脉圈子，他们可以从不同维度挖掘这些专利的价值。