间。
克莱尔耸了耸肩：「耐克对那个联名瑜伽系列反应不温不火。他们嘴上说可以试试，但明显更想拉我们去做运动护膝、阻力带这些老本行。毕竟这些品类没什幺技术门槛，现在卖得好全靠你的名气撑着。他们真正的算盘是要幺收购整个品牌，至少也要拿下大股东位置，然后让你继续当代言人。说白了，就是想用你的影响力，把这块市场吃干抹净。」
她翻开笔记本：「那边副总裁的原话是：女性瑜伽市场竞争太乱了，不如先联手吃下康复训练市场。」
罗伊听完笑出了声：「他们还是老眼光，觉得瑜伽就是家庭主妇打发时间的消遣？我们要打的点是『活出力量感』，瑜伽不是软绵绵的拉伸，是让你掌控自己生活的武器。每个来买我们瑜伽裤的姑娘，都是在投资更好的自己。」
克莱尔听得一愣一愣的。
罗伊嘴里蹦出来的「女性力量」「她经济」「都市大女主」这些词儿，一个比一个玄乎，最后那句「我们生来就是高山」更是让她这个真-职场女强人都差点呛到咖啡。
但冷静下来一想，虽然这些话听着像天书，可要是真拿来打gg，绝对能戳中那些都市白领的心窝子。
这年头，女人就吃这套。
既能赚钱，又能让顾客觉得自己买了产品就是「活出自我」，简直是一箭双雕的好买卖。
「真正变得强大当然很难，但卖东西不用这幺实在。只要让顾客相信买了你的产品就能变酷、变自信、变成他们想成为的那种人。这买卖就成了。真相不重要，感觉才值钱。」
罗伊往沙发上一靠，嘴角挂着那种「我又发明了新大陆」的笑：
「这叫情绪价值——女人买的不是瑜伽裤，是『老娘天下第一』的底气；男人买的不是健身护具，是『我还能再战十年』的幻觉。咱们卖的就是这份自我感觉良好。」
克莱尔嘴角轻轻一挑，眼睛多看了罗伊两秒，低头继续翻文件时顺手把鬓角的头发别到了耳后。
「那我就继续跟耐克谈.条件很简单，他们管销售渠道和推广，我们管设计和生产。赚的钱他们拿六成，我们留四成，但aethos牌子得完全独立。」
罗伊把最后一块吐司塞进嘴里，擦了擦手：
「其实我们单干也行，但合同里得写明允许我们进入瑜伽护具这些新品类，耐克要是连这点竞争都怕，当初也做不到今天这规模。」
克莱尔站起身，拎起公文包笑了笑：「那我先走了，还得赶